有針對性追蹤項目投標工作不只是編制標書工作，更重要的是獲取大量的與投標項目相關(guān)信息，豐富的信息是競標中贏得項目的重要保障?，F(xiàn)今社會是高度信息化的社會，具有廣泛的信息來源渠道，傳統(tǒng)網(wǎng)絡、媒體等信息渠道需要及時持續(xù)的關(guān)注，也需要與合作伙伴、業(yè)務往來單位及各種社會關(guān)系維系穩(wěn)定的溝通交流平臺，努力擴大項目信息收集量。

一、擴大項目信息收集量，加強市場調(diào)研力度。

對于投標人來說，參加投標就如同參與一場戰(zhàn)斗。比拼的不僅是報價的高低，還包括技術(shù)、實力、經(jīng)驗和信譽。投標文件要能表現(xiàn)投標人具有先進的技術(shù)水平，能夠完成高、新、尖、難工程;又要能表現(xiàn)投標人具有先進的管理水平，能又好又快如期完成項目。

二、建立一支強有力的、內(nèi)行的投標小組是獲得成功的有力保障。

基礎(chǔ)報價編制根據(jù)招標文件規(guī)定的招標范圍，依據(jù)投標文件提供的技術(shù)方案中包括的工作量，選定合理的投標報價編制標準，合理、準確編制基礎(chǔ)報價。

三、考慮報價影響因素，選擇適用的報價原則和策略編制優(yōu)質(zhì)報價。

一般說，評標要評的要素包括：

(一)企業(yè)的基本情況;

(二)投標標的物的情況;

(四)企業(yè)的信譽情況(包括售后服務方面，以前執(zhí)行合同的情況);

(五)現(xiàn)場安裝能力。評標都從以上5個方面打分。

因此，企業(yè)應投入力量去做好這幾個方面的工作。提高項目投標中標率是一個系統(tǒng)的過程，需要投標人從項目跟蹤直到開標整個過程做大量的工作，形成一套行之有效的投標管理程序，高質(zhì)量完成每個程序的工作任務，最終形成高質(zhì)量的投標文件，在投標過程中獲得競爭優(yōu)勢，最終中標項目。

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